quel est le prix d'une prestation de conseil

Comment fixer des prestations de conseil ?

Date de mise à jour : 07/03/2024

Mot(s) clé(s) :

Les prestations de conseil

Vendre au juste prix des prestations de conseil, est-ce possible ?

dans nos accompagnements de consultants et d’entrepreneurs, nous entendons souvent la remarque suivante « je ne vends pas assez cher mes prestations de conseil« , « je n’ai pas eu la mission parce que j’étais trop cher »…

alors comment fabriquer son prix d’intervention et prestations de conseil ?

Nous ne livrons pas une recette « magique » mais des éléments pour « fabriquer » votre prix d’intervention et vos prestations de conseil !

3 éléments permettent de fixer son prix d’intervention :

La valeur ajoutée livrée au client

Attention on ne parle pas ici de la valeur que vous vous octroyez mais bien celle que vous donne le « client ».

Elle s’exprime donc en avantages clients :

  • Résultats quantitatifs ou qualitatifs (mesurables),
  • réactivité,
  • action sur le développement de ses ressources et donc de son entreprise,
  • des gains sur sa trésorerie,
  • la fiabilité,
  • la sécurité,
  • des « emmerdes en moins »,
  • climat social,
  • motivation des équipes donc amélioration de la productivité,
  • diminution de absentéisme ou des accidents du travail,
  • anticipation sur des évolutions techniques ou réglementaires

Le type de clients

Selon une récente enquête du ministère de l’économie, en France en 2018, les prestations de conseil se « vendent » :
– À une PME entre 400 € et 900 €/ jour (en moyenne 500 €/jour)
– À un grand compte entre 800 € et 1200 €/jour
Il y a 15 ans, une journée consultant se vendait entre 1000 € et 2000 €/jour !
En sous-traitance, le haut du panier est entre 500 € et 600 € HT/jour et descend jusqu’à 200 €/300 € pour les négriers !

La rémunération que vous souhaitez

mais qu’est ce qu’il y a dans vos honoraires facturés de prestations de conseil ?

– La production d’une mission (objectivement quantifiée, autrement dit pas le temps que vous aimeriez y consacrer mais effectivement le temps que vous pensez y consacrer)
– Le temps passé à la préparation du dossier
– La rédaction des recommandations
– Les frais annexes à la mission (déplacement, facturation etc…)
– Les tâches de développement du consultant qui concernent : Sa formation, la conception et la mise à jour, les outils, la prospection, le réseautage.

Combien de jours de facturation pour un consultant ?

Un consultant « standard » s’estime heureux de facturer 60 % de son temps dans une année
220 jours * 60 % = 132 jours (soit 12 jours sur 11 mois)

QUELLE REMUNERATION SI STATUT SALARIE ?

Cible
Valorisation point mort
Salaire brut 3000 €/mois
► 36.000 €
Charges sociales 50 %
► 18.000 €
frais de fonctionnement 20 %
► 10.800 €
Nombre de jours de mission facturés (220*60 %)
► 132 jours
Total jours à facturer
► 492 €

Ce calcul donne un mécanisme à suivre mais il est à mettre en correspondance avec les prix du marché, la concurrence et la « pérennité » de la mission dans le temps. Il est un indicateur mais qu’un indicateur car il vaut mieux facturer 2 jours à 400 € HT que de ne rien facturer du tout !

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