La facturation d’une mission de conseil
créer son activité, c’est très vite devoir prospecter, rédiger des propositions commerciale puis facturer.
Vendre au juste prix une mission de conseil, est-ce possible ?
dans nos accompagnements de consultants et d’entrepreneurs, nous entendons souvent la remarque suivante « je ne vends pas assez cher ma mission de conseil« , « je n’ai pas eu la mission parce que j’étais trop cher »…
alors comment fabriquer son prix d’intervention pour une mission de conseil ?
Nous ne livrons pas une recette « magique » mais des éléments pour « fabriquer » votre prix d’intervention pour une mission de conseil !
3 éléments permettent de fixer son prix d’intervention :
La mission de conseil : quelle valeur ajoutée livrée au client
Attention on ne parle pas ici de la valeur que vous vous octroyez mais bien celle que vous donne le « client ».
Elle s’exprime donc en avantages clients :
- Résultats quantitatifs ou qualitatifs (mesurables),
- réactivité,
- action sur le développement de ses ressources et donc de son entreprise,
- des gains sur sa trésorerie,
- la fiabilité,
- la sécurité,
- des « emmerdes en moins »,
- climat social,
- motivation des équipes donc amélioration de la productivité,
- diminution de absentéisme ou des accidents du travail,
- anticipation sur des évolutions techniques ou réglementaires
La mission de conseil : le type de clients
Selon une récente enquête du ministère de l’économie, en France en 2018, les prestations de conseil se « vendent » :
– À une PME entre 400 € et 900 €/ jour (en moyenne 500 €/jour)
– À un grand compte entre 800 € et 1200 €/jour
Il y a 15 ans, une journée consultant se vendait entre 1000 € et 2000 €/jour !
En sous-traitance, le haut du panier est entre 500 € et 600 € HT/jour et descend jusqu’à 200 €/300 € pour les négriers !
La mission de conseil : la rémunération que vous souhaitez
mais qu’est ce qu’il y a dans vos honoraires facturés pour une mission de conseil ?
– La production d’une mission (objectivement quantifiée, autrement dit pas le temps que vous aimeriez y consacrer mais effectivement le temps que vous pensez y consacrer)
– Le temps passé à la préparation du dossier
– La rédaction des recommandations
– Les frais annexes à la mission (déplacement, facturation etc…)
– Les tâches de développement du consultant qui concernent : Sa formation, la conception et la mise à jour, les outils, la prospection, le réseautage.
Combien de jours de facturation pour un consultant ?
Un consultant « standard » s’estime heureux de facturer 60 % de son temps dans une année
220 jours * 60 % = 132 jours (soit 12 jours sur 11 mois)
QUELLE REMUNERATION SI STATUT SALARIE ?
| Cible | |
| Salaire brut 3000 €/mois | |
| Charges sociales 50 % | |
| frais de fonctionnement 20 % | |
| Nombre de jours de mission facturés (220*60 %) | |
| Total jours à facturer |
Ce calcul donne un mécanisme à suivre mais il est à mettre en correspondance avec les prix du marché, la concurrence et la « pérennité » de la mission dans le temps. Il est un indicateur mais qu’un indicateur car il vaut mieux facturer 2 jours à 400 € HT que de ne rien facturer du tout !
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