remuneration commerciaux

Quelle stratégie de rémunérations commerciaux ?

Date de mise à jour : 12/01/2023

politique salariale commerciaux

Les composantes d’une stratégie de rémunération pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux

  • le poste de travail : les défis du poste, ses opportunités de développement professionnel mais aussi
    • le supérieur immédiat et la qualité de la supervision (coaching, reconnaissance, outils de travail)
    • l’entreprise (son niveau d’attrait en terme de philosophie de gestion, son positionnement sur son marché et ses objectifs corporatifs mobilisateurs)
    • Le climat de travail de l’équipe sur le plan de l’expertise et de la collaboration
    • les conditions de travail : horaires flexibles, activités sociales, heures d’été, congé de maternité ou de paternité aidés, cafétéria etc…
  • le salaire de base : tenir compte du niveau d’expertise du candidat pour le positionner dans l’échelle salariale
  • les autres composantes de la rémunération globale
    • incitatifs à court terme (prime au rendement, participation aux bénéfices etc…)
      • boni-cible compétitif en % du salaire et basé sur des critères contrôlé par le commercial. Les Bonis ont plus d’impact quand contrôlées par le commercial avec des bonis de dépassement d’objectifs (prime d’objectifs).
    • incitatifs à long terme (régime d’options, régime d’achat d’actions etc…)
      • option d’achat d’actions qui est une pratique répandue pour les cadres dirigeants
      • régime d’achat d’actions offert à tous les salariés
    • régime de retraite complémentaire : type article 83 ou autres
    • régime d’assurance collective : prévoyance et frais de santé
    • autres incentives : allocation voiture, frais d’abonnements frais de consultations financières etc…
    • prime à la signature, prime de rétention
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