Quelle stratégie de rémunérations commerciaux ?

politique salariale commerciaux

Les composantes d’une stratégie de rémunération pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux

Le poste de travail :

c’est à dire les défis du poste, ses opportunités de développement professionnel mais aussi

• • le supérieur immédiat et la qualité de la supervision (coaching, reconnaissance, outils de travail)
  • l’entreprise (son niveau d’attrait en terme de philosophie de gestion, son positionnement sur son marché et ses objectifs corporatifs mobilisateurs)

Le climat de travail et les conditions de travail :

Le climat de travail de l’équipe sur le plan de l’expertise et de la collaboration

Les conditions de travail concernent les horaires flexibles, les activités sociales, heures d’été, les avantages lors de congé de maternité ou de paternité aidés, cafétéria etc…

Le salaire de base :

c’est à dire le niveau du salaire fixe. Il s’agit de tenir compte du niveau d’expertise du candidat pour le positionner dans l’échelle salariale.

Les autres composantes de la rémunération globale

• • • incitatifs à court terme (prime au rendement, participation aux bénéfices etc…)
      • boni-cible compétitif en % du salaire et basé sur des critères contrôlé par le commercial. Les Bonis ont plus d’impact quand contrôlées par le commercial avec des bonis de dépassement d’objectifs (prime d’objectifs).
  • • incitatifs à long terme (régime d’options, régime d’achat d’actions etc…)
      • option d’achat d’actions qui est une pratique répandue pour les cadres dirigeants
      • régime d’achat d’actions offert à tous les salariés
  • • régime de retraite complémentaire : type article 83 ou autres
  • • régime d’assurance collective : prévoyance et frais de santé
  • • autres incentives : allocation voiture, frais d’abonnements frais de consultations financières etc…
  • • prime à la signature, prime de rétention

Nos équipes sont à votre disposition pour construire des plans de rémunération attractifs.

EasExpert RH épaule au quotidien les dirigeants d’entreprise dans les domaines du recrutement, de la gestion des carrières, de l’accompagnement, de l’optimisation des coûts salariaux ou encore des relations sociales et des crises.  Avancez-nous vous accompagnons !