politique salariale commerciaux
Les composantes d’une stratégie de rémunération pour attirer et retenir les meilleurs commerciaux
Le poste de travail :
c’est à dire les défis du poste, ses opportunités de développement professionnel mais aussi
Le climat de travail et les conditions de travail :
Le climat de travail de l’équipe sur le plan de l’expertise et de la collaboration
Les conditions de travail concernent les horaires flexibles, les activités sociales, heures d’été, les avantages lors de congé de maternité ou de paternité aidés, cafétéria etc…
Le salaire de base :
c’est à dire le niveau du salaire fixe. Il s’agit de tenir compte du niveau d’expertise du candidat pour le positionner dans l’échelle salariale.
Les autres composantes de la rémunération globale
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- incitatifs à court terme (prime au rendement, participation aux bénéfices etc…)
- boni-cible compétitif en % du salaire et basé sur des critères contrôlé par le commercial. Les Bonis ont plus d’impact quand contrôlées par le commercial avec des bonis de dépassement d’objectifs (prime d’objectifs).
- incitatifs à court terme (prime au rendement, participation aux bénéfices etc…)
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- incitatifs à long terme (régime d’options, régime d’achat d’actions etc…)
- option d’achat d’actions qui est une pratique répandue pour les cadres dirigeants
- régime d’achat d’actions offert à tous les salariés
- incitatifs à long terme (régime d’options, régime d’achat d’actions etc…)
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- régime de retraite complémentaire : type article 83 ou autres
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- régime d’assurance collective : prévoyance et frais de santé
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- autres incentives : allocation voiture, frais d’abonnements frais de consultations financières etc…
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- prime à la signature, prime de rétention
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Nos équipes sont à votre disposition pour construire des plans de rémunération attractifs.
EasExpert RH épaule au quotidien les dirigeants d’entreprise dans les domaines du recrutement, de la gestion des carrières, de l’accompagnement, de l’optimisation des coûts salariaux ou encore des relations sociales et des crises. Avancez-nous vous accompagnons !