Imaginez-vous face à un contact : poignée de main, échange de cartes et là… un silence de plomb ! Pour éviter que vos premiers mots ne soient les derniers, préparez-vous un stock de phrases d’accroche.
Cocktail : les phrases starters
les phrases de démarrage en prospection commerciale
Empathique :
À côté de vous, un participant semble isolé
1. Les cocktails, c’est toujours difficile n’est-ce pas ?
2. Vous cherchez quelqu’un précisément ?
3. Je ne vous connais pas, mais nous avons déjà un point commun : je ne connais personne ! Mais je peux vous offrir à boire !
Curieux :
1. Vous connaissez l’organisateur depuis longtemps ?
2. Que pensez-vous de l’organisation ?
3. Les manifestations sont-elles nombreuses ici ? Savez-vous ce qui est prévu prochainement ?
Malin :
Dans la plupart des rendez-vous de networking, les participants ont tous un badge avec leur nom et souvent leur activité, rebondissez sur ces informations !
1. Ah vous travaillez chez X, alors vous connaissez peut-être Mme Y ? (une ancienne collègue avec qui vous étiez en formation)
En retard :
Jouez les participants de dernière minute !
1. Savez-vous ce qui est prévu pour la suite de la rencontre ?
Ayez toujours :
- En tête : une présentation de vous courte et différenciante, votre présentation-flash
• Des cartes de visite en nombre suffisant,
• Un stylo en parfait état pour noter à la volée un n° de téléphone ou un nom,
• Un carnet ou votre agenda si celui-ci vous suit partout et vous sert également de bloc-notes.
Engager la conversation avec votre voisin à la suite d’une conférence
Pour aborder votre voisin, vous avez déjà un point commun ! Vous avez chacun forcément un avis sur ce que vous venez d’écouter.
- Qu’est-ce qui vous a le plus intéressé dans le point traité par le conférencier ?
- Qu’est-ce que cette conférence vous inspire pour votre activité ?
- Comment avez-vous trouvé l’intervenant ?
- Qu’avez-vous pensé des thèmes abordés ?Insistez sur les motivations de votre interlocuteur : Vous l’amenez ainsi à parler de lui, de ce qu’il fait et cherche. Les informations dont vous avez justement besoin pour envisager la poursuite de la conversation.
- Comment avez-vous entendu parler de cette manifestation ?
- Qu’est-ce qui vous a fait venir ?
- Vous participez souvent à ce genre d’événement ?
- Qu’avez-vous particulièrement apprécié ces derniers temps ?
Un des intervenants de la conférence est à proximité
Vous patientez à côté de lui pour atteindre la table du buffet. Rebondissez sur ses propos.
9) J’ai écouté avec plaisir votre intervention, c’était très intéressant. Mais, je me demandais…
Truc de réseauteur le questionnement et privilégiez les questions ouvertes.
Celles-ci incitent votre interlocuteur à se raconter. Il vous livre ainsi des informations pour le relancer. De votre côté, vous pouvez évaluer rapidement si vous avez des points communs et décider ou non de prolonger l’entretien.
Exemple :
dites :
- vous êtes consultant en management, en quoi consistent vos prestations ?
plutôt que :
- vous aidez les entreprises à mieux organiser et encadrer leur production n’est-ce pas ? Si votre interlocuteur vous répond par oui ou non, vous n’aurez rien appris et devrez reposer une nouvelle question pour poursuivre les échanges.
Des questions ? téléchargez l’application mobile EasExpert RH la boîte à outils des RH et veille rh sur les stores Apple store et google Play, vous trouverez des informations, des outils pratiques, des astuces en matière RH.
